LA GUIA MAS COMPLETA SOBRE
El marketing de contenidos se ha movido a la velocidad de la luz en los últimos años.
¿Por qué? Los consumidores están hartos de la publicidad y de las tácticas de venta que parecen baratas, sucias o poco limpias. En cambio, se sienten atraídos por la autenticidad, la transparencia y la amabilidad de una marca. La llegada de Internet y las redes sociales tiene mucho que ver con esto. Estos canales ayudan a los consumidores a elegir exactamente con qué marcas interactúan. Si la gente no quiere ver tus anuncios, hará clic en ellos, así de sencillo. Los consumidores están hartos de la publicidad directa y de las tácticas de venta que resultan engañosas. Por ello, los profesionales del marketing de contenido han descubierto que deben acercarse al consumidor de forma diferente. Ya no podemos ofrecer los mismos anuncios de siempre y esperar resultados similares a los de hace 30 o 40 años. En su lugar, debemos añadir valor a la vida de los consumidores para que quieran dedicarnos su tiempo. De ahí que los fundamentos del marketing de contenidos -la construcción de relaciones, el enfoque en el cliente frente a la marca- hayan nacido como respuesta. Este enfoque funciona. Para comprobarlo, dejemos que estas nueve estadísticas hablen por nosotros. Hablan por sí solas. Prepárese para persuadir. 1. Si comparamos el marketing de contenidos con las búsquedas de pago, el marketing de contenidos consigue tres veces más contactos por cada dólar gastado. La búsqueda de pago ha sido considerada como la mejor opción en cuanto a rentabilidad. Sin embargo, un estudio reciente de Kapost (en colaboración con Eloqua) demuestra lo contrario. Cuando ambos se enfrentan, el marketing de contenidos tiene menores costes iniciales y mayores beneficios a largo plazo. A medida que pasa el tiempo, el marketing de contenidos crea su propio impulso, sin necesidad de dinero adicional. Mientras tanto, la búsqueda de pago necesita un flujo de dinero continuo para seguir obteniendo resultados. 2. El marketing de contenidos genera más de tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta un 62% menos. Así es. El marketing de contenidos no sólo es más barato que el outbound marketing; también genera más leads. El outbound marketing es la antigua forma de hacer negocios. El outbound marketing consiste principalmente en mensajes promocionales que tratan de decir a los consumidores lo bueno que es una marca, un producto o un servicio. Estos anuncios se sirven a los consumidores tanto si quieren verlos como si no. Estos anuncios son insistentes, interrumpen y son intrusivos. Resulta que hoy en día la gente no responde a este tipo de promoción de productos. Esto se debe a que hay otras formas de relacionarse con las marcas, mejores formas (*cough* content marketing *cough*). 3. En 1984, una persona veía una media de 2.000 anuncios al día. En 2014, veían unos 5.000. ¿Cómo se enfrenta la gente a esta sobrecarga, en la que son bombardeados con anuncios a diario? Dos palabras más: Bloqueadores de anuncios. Más de 615 millones de dispositivos cuentan ya con software de bloqueo de anuncios, según el Informe Global Adblock 2017 de PageFair. Frente a los consumidores que son bombardeados con anuncios día tras día, el marketing de contenidos llega como un soplo de aire fresco. Aporta valor a sus vidas, no es intrusivo y pretende ser útil por encima de lo promocional (*insertar emoji de manos de alabanza aquí*). 4. Casi la mitad de las personas de 18 a 49 años obtienen sus noticias e información en línea, y esas cifras están creciendo. Un estudio del Pew Research Center de 2016 muestra que la gente se aleja regularmente de la televisión como fuente principal de sus noticias e información. En su lugar, se conectan a Internet. Si eres como La Sirenita y quieres estar donde está la gente, el marketing de tu marca tiene que ser online. ¿La mejor manera de hacerlo, la que la gente prefiere mayoritariamente? El marketing de contenidos. Las redes sociales, los blogs y los motores de búsqueda son los lugares donde se encuentran los usuarios que quieren informarse. Estos canales también resultan ser donde el marketing de contenidos hace la mayor parte de su trabajo (y hace su magia). 5. Las pequeñas empresas con blogs obtienen un 126% más de crecimiento de clientes potenciales que las que no tienen. La friolera del 77% de los usuarios de Internet lee blogs. Combine esta estadística con el hecho de que las pequeñas empresas con blogs obtienen un mayor crecimiento de clientes potenciales. Ahora sí que se ha conseguido algo. Las pequeñas empresas que tienen un blog obtienen un 126% más de crecimiento de clientes potenciales que las pequeñas empresas que no tienen un blog. @impactbndCLICK TO TWEET El blogging regular es una estrategia de marketing de contenidos por una razón: funciona. 6. Después de leer las recomendaciones de un blog, el 61% de los consumidores estadounidenses en línea realizó una compra. El marketing de contenidos genera una confianza que ningún otro método puede igualar. La creación de confianza a lo largo del tiempo significa que los consumidores prestan atención y escuchan la voz de su marca. El 61% de los consumidores estadounidenses en línea han realizado una compra basada en las recomendaciones de un blog. @impactbnd @JuliaEMcCoyCLICK TO TWEET Eso es increíblemente, ridículamente poderoso. Es sutilmente persuasivo sin que se te note. Se basa en la transparencia y en un enfoque realista. Es marketing de contenidos. 7. El marketing de contenidos consigue tasas de conversión seis veces superiores a las de otros métodos. El marketing tradicional empieza a parecer un poco triste en este punto, pero sigamos. El marketing de contenidos, entre otros beneficios, también impulsa mayores conversiones. De hecho, tiene seis veces más poder que el marketing tradicional para convertir personas en leads y leads en clientes. El marketing de contenidos puede requerir más tiempo, paciencia y esfuerzo a largo plazo, pero las recompensas son mucho mayores. 8. ¿La técnica de SEO más eficaz? La creación de contenidos. Poblando los sitios web con contenido de blog es como se termina con un 434% más de páginas indexadas por los motores de búsqueda que otros sitios de negocios que no publican contenido. Los sitios web con contenido de blog tienen un 434% más de páginas indexadas en los motores de búsqueda que los que no publican. @TechClientCLICK TO TWEET El resultado de la creación de contenidos: Tienes un montón de pequeños caminos esparcidos por internet que llevan de vuelta a tu sitio. Además, cuanto más contenido crees en torno a temas relevantes para tu audiencia, más posibilidades tendrás de aumentar el tráfico de las búsquedas y de conseguir conversiones. 9. Las empresas que publican más de 16 artículos al mes obtienen casi 3,5 veces más tráfico que las empresas que publican de cero a cuatro artículos
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