​5 señales de que ha llegado el momento de contratar a un experto en SEO

No hay un momento perfecto para contratar especialistas en SEO, pero ¿cómo saber cuándo debe empezar a buscar un experto en SEO? 

Hemos preguntado a tres consultores expertos en SEO y marketing de búsqueda:

1.  Cuando se quiere trabajar con una agencia externa.

Algunos propietarios de empresas contratan ayuda externa para complementar su estrategia de marketing digital desde el principio.

Otras empresas se dan cuenta de la importancia de un buen SEO a medida que van creciendo y se dan cuenta de que su infraestructura actual no puede producir los resultados deseados.

En ambos casos, las empresas tienden a buscar la ayuda de las agencias de SEO. Sin embargo, las agencias externas necesitan una orientación que su equipo interno puede no ser capaz de proporcionar. 

Además, necesitan a alguien que defienda las necesidades de su empresa. Un director de marketing de SEO es perfecto para esto.

"Las agencias pueden ser estupendas, pero si no hay nadie internamente que, al menos, defienda y haga un seguimiento, las cosas pueden perderse o no hacerse", afirma Shamshian.

"Las agencias pueden ser estupendas, pero si no tienes a nadie internamente que al menos abogue y haga un seguimiento y lo impulse, las cosas pueden perderse".
Un experto en SEO interno o autónomo puede supervisar los esfuerzos de la agencia y tomar la decisión final sobre las campañas de SEO, las iniciativas de marketing de contenidos y la optimización de las páginas web teniendo en cuenta los objetivos de su empresa. 

Si la empresa de SEO con la que trabajas no está produciendo resultados de alta calidad, un gestor de SEO autónomo puede realizar una auditoría de SEO para identificar los problemas y sugerir posibles soluciones.

También puede contratar a gestores de SEO para que guíen a sus equipos internos en un esfuerzo de marketing de crecimiento colaborativo.

"Es el momento de subcontratar su SEO cuando tiene todos los componentes individuales -escritores, ingenieros, diseñadores, gente de relaciones públicas- pero no está seguro de cómo unirlos a escala", añade Stevens.

2. Cuando no se sabe cómo elaborar una estrategia.

Cada campaña de SEO es diferente, o debería serlo. Por eso, los supuestos trucos de SEO para todo, como el relleno de palabras clave o la compra de enlaces, suelen tener un impacto mínimo. 

Lo que necesita es una estrategia de SEO personalizada y completa que mejore los esfuerzos de marketing existentes de su marca o que haga girar las campañas de bajo rendimiento en la dirección correcta.

Por ejemplo, la estrategia de contenidos que Shamshian elaboró para el fabricante de guitarras Fender, que ayudó a dar a conocer sus clases online por suscripción.

"El objetivo era crear artículos que respondieran a las preguntas de los principiantes", explicó. "Eso puede ser algo como: '¿Cuáles son las canciones de guitarra fáciles en un género específico?'".

Shamshian señaló que los artículos sobre consultas de nivel de principiante y de gran volumen de búsqueda en Google podían ayudar a atraer el interés del público objetivo de Fender. 

Y funcionó. 

Su estrategia fue un éxito rotundo que "definitivamente ayudó a cumplir los objetivos iniciales", dijo. "Ayudó a indexar el contenido y a dar a conocer el nuevo producto de suscripción".

Una estrategia como ésta puede parecer bastante simple de formular, pero proviene de una sólida comprensión de los elementos de SEO a través de años de experiencia. 

Un consultor de SEO con menos experiencia podría haber sugerido un ángulo de contenido genérico, centrado en la base de usuarios existente en lugar de en artículos para principiantes, o haber estropeado algún elemento técnico de SEO.

Recuerde: El contenido es sólo un aspecto de la mejora de la clasificación en los motores de búsqueda. También hay elementos técnicos implicados, desde la creación de enlaces hasta la mejora de los tiempos de carga.

Su estratega de SEO debe estar equipado para considerar todo esto y luego desarrollar un plan de acción.

3. Cuando se tiene un presupuesto ajustado

Los profesionales del marketing son conscientes del poder del SEO y poco a poco se está convirtiendo en una prioridad en muchos sectores.

El Informe sobre el Estado del Marketing de HubSpot descubrió que el 75% de los profesionales del marketing consideran que el SEO es "extremadamente eficaz" o "muy eficaz" para ayudarles a alcanzar sus objetivos, pero los ejecutivos a menudo siguen siendo reacios a invertir fuertemente en un área que tarda mucho en mostrar resultados.

Los presupuestos ajustados suelen dificultar las campañas de SEO.

"Si sus necesidades de SEO están creciendo y no quiere añadir más gastos generales mediante la contratación de más puestos de personal a tiempo completo, yo diría que busque una agencia que pueda apoyar sus iniciativas internas de SEO mediante una combinación de internos y externos", dijo Shamshian. 

La contratación de trabajadores autónomos externos puede ayudarle a evitar las elevadas tarifas de las agencias de SEO o el pago de la contratación y los beneficios.

"Si estuviera trabajando en algún sitio y tuviera que contratar a alguien, seguiría empezando con una agencia, un autónomo o un consultor", dijo Hufford, afirmando que la contratación a tiempo completo también conlleva tasas de contratación, seguros, jubilación y otros costes.

"Si estuviera trabajando en algún sitio y tuviera que contratar a alguien, seguiría empezando con una agencia, un autónomo o un consultor"

4. Cuando se quiere añadir flexibilidad.

Un experto en marketing SEO a tiempo completo podría no ser siempre la solución adecuada para su empresa. Podrían tener estrategias ineficaces o recursos insuficientes para realizar el trabajo.

Dejar toda la campaña en manos de una agencia de SEO externa podría conducir a los mismos problemas. ¿Y si la agencia no cumple lo que promete? 

Las contrataciones a tiempo completo y las empresas de SEO requieren la firma de contratos (relativamente) férreos, lo que se convierte en una pérdida de tiempo y dinero cuando no cumplen con lo prometido.

Se queda con un equipo de marketing online de bajo rendimiento hasta que pueda despedirlo, una decisión costosa que a menudo requiere la aprobación de RRHH o del departamento legal. 

Por otro lado, la contratación de un gestor de marketing SEO freelance puede ser rápida y bajo demanda. Pueden demostrar su experiencia a través de sus portafolios y ponerse manos a la obra, ya que se han adaptado a diferentes empresas con anterioridad.

Su gestor de marketing SEO puede trabajar con su equipo interno existente o guiar los esfuerzos de su agencia externa.

"El SEO es una de esas áreas en las que mucha gente afirma que sabe o puede hacer mucho más de lo que realmente hace", señala Shamshian. "Creo que es definitivamente útil si vas a ir externo para al menos tener a alguien en el personal que sabe mucho sobre SEO".

5. Cuando todo está bien... excepto el SEO.

Cuando tienes fuertes indicios de que el producto se ajusta al mercado, pero tu embudo de usuarios sigue acumulando polvo, o no estás cumpliendo con las expectativas de ingresos proyectadas, es el momento de contratar a vendedores de SEO.

"Mi situación ideal es algo así como: 'Oye, tenemos un equipo de ventas de 25 personas y machacamos. Sólo necesitamos más. Sólo necesitamos llenar ese cubo. Y nunca hemos hecho SEO'", dijo Hufford. "Es genial porque tienes esta riqueza de conocimiento del cliente [y] ya conoces el producto".

"Mi situación ideal es como: 'Oye, tenemos un equipo de ventas de 25 personas, y machacamos. Sólo necesitamos más. Sólo necesitamos llenar ese cubo. Y nunca hemos hecho SEO'".
Cuando se contrata a un director de marketing de SEO en esta etapa, con todos los recursos en la mano, les da la oportunidad de flexionar realmente sus músculos. Pueden crear estrategias de SEO de sombrero blanco personalizadas para elevar su empresa.

Alguien con menos experiencia, en cambio, podría tener dificultades para personalizar su enfoque. 

"No es fácil plantear hipótesis que vayan a contracorriente si no lo has hecho antes", afirma Stevens. 

5 consejos de expertos para ayudarle a contratar a expertos en SEO que merezcan la pena
Aquí en MarketerHire, pensamos en la inversión en marketing SEO como una inversión en longevidad. En palabras de nuestro director de marketing:

Pero, ¿cómo hacen las numerosas marcas que quieren invertir en SEO y en su futuro -y contratar a un gestor de marketing SEO estelar- para averiguar realmente si un candidato está a la altura?