En el mundo moderno de hoy, si tienes un negocio, también deberías tener una página web. Sin embargo, los restauradores que están acostumbrados a la naturaleza del negocio de ladrillo y mortero pueden no ver el valor de esta importante herramienta de marketing y promoción. Si ha estado postergando la creación de un sitio web para restaurante, le explicaremos exactamente cómo un sitio web beneficiará a su negocio, así como lo que su presencia en línea debe incluir para maximizar su potencial.

Las ventajas de crear un sitio web para restaurantes

Google es el punto de referencia
Google suele ser el primer lugar al que acude un cliente potencial cuando busca un lugar para comer o un local para una ocasión especial. No tener una presencia en línea es el equivalente contemporáneo a no tener su negocio en la guía telefónica o no tener un cartel en su edificio. Sin un sitio web, al igual que sin un cartel que anuncie su restaurante a los peatones, usted es esencialmente invisible para innumerables clientes potenciales. Tener una presencia en línea aumentará su exposición astronómicamente; es así de sencillo.

Hable directamente con sus clientes
Llegados a este punto, puede que esté pensando: "Pero tengo presencia en Yelp y un montón de reseñas de Google, ¿por qué necesito un sitio web?". La diferencia clave entre bases de datos como Yelp y su propio sitio web personal es que un sitio web le permite hablar directamente con sus clientes. En lugar de depender únicamente de las opiniones de los clientes (que son importantes por otras razones), un sitio web te permite presentarte a ti mismo, a tu marca y a tu comida a los posibles comensales, en lugar de dejar que todo eso se filtre a través de las experiencias de otros.

Usted controla su marca
Tener un sitio web y poder hablar directamente con sus clientes le permite controlar su marca. Hay un límite a la hora de personalizar un perfil en un sitio como Yelp, pero tener un sitio web le permite crear una extensión digital de la experiencia gastronómica que los clientes pueden esperar. Esto no sólo le permite llegar mejor a su cliente objetivo, sino que también le da un control total sobre el tipo de fotos y contenidos que representarán a su restaurante ante el mundo. Tener un sitio web garantiza que su presencia en línea y su marca única se mantengan siempre actualizadas, ya que es usted quien tiene el control.

¿Qué información debe incluir en el sitio web de su restaurante?

Una clara llamada a la acción y/o un widget de reserva
Una llamada a la acción es una pieza de contenido web destinada a incitar a un cliente potencial a hacer algo, como reservar o hacer un pedido en línea. Si ofrece uno o ambos servicios, su sitio web debe incluir un botón o enlace claramente visible y bien situado para que los clientes potenciales puedan convertirse en clientes de pago con facilidad. No hay nada peor que un cliente potencial que quiere hacer una reserva se frustre y se vaya a su competidor. Para simplificar al máximo las cosas, considere la posibilidad de instalar un widget de reservas para que los clientes puedan reservar directamente desde su página de inicio. Si ya está configurado con un sistema de reservas importante como Open Table, esto es muy fácil de hacer con un widget precodificado que simplemente puede copiar y pegar.

No se detenga en un sitio web: Tenemos todo lo que necesita para comercializar eficazmente su negocio en nuestra Guía de marketing para restaurantes.

Pedidos en línea
Si ofrece comida para llevar o entrega, incluir un sistema de pedidos en línea en su sitio web es esencial. Hay tanta gente que pide comida mientras va de un lado a otro y hace varias cosas a la vez, que si tienen que llamarle a usted para hacerlo, es posible que se vayan a un competidor. Poner las cosas fáciles a sus clientes y ofrecerles las plataformas y servicios que prefieren es la clave.

Información de contacto
Su ubicación, número de teléfono, dirección de correo electrónico y enlaces a las redes sociales deben ser claros y fáciles de encontrar. La regla del restaurante "Ubicación. Ubicación. Ubicación" es válida incluso en la era digital, y los clientes deben poder encontrarte fácilmente. Además, su ubicación puede ser un factor decisivo a la hora de que un visitante del sitio web decida convertirse en cliente. El número de teléfono de tu negocio, la dirección de correo electrónico y los enlaces a las redes sociales son igualmente importantes para que los clientes potenciales que tengan preguntas sepan cómo ponerse en contacto contigo directamente y puedan hacerse una idea del ambiente de tu restaurante.

Menú con precios
No olvidemos lo más importante de tu negocio: ¡la comida! Seamos sinceros, el menú y el precio son probablemente los dos factores más importantes que un cliente potencial tiene en cuenta antes de hacer una reserva. Sin ninguna información sobre el menú o sus precios, muchos clientes simplemente se irán y elegirán a un competidor que les dé una mejor idea de lo que pueden esperar. Además, es muy importante mantener el menú y los precios actualizados en tu página web para evitar clientes enfadados o decepcionados.

Calendario de eventos
Añadir entretenimiento y eventos especiales puede ayudar a que su restaurante destaque entre la multitud. Para maximizar el potencial de esas oportunidades de marketing adicionales, incluya un calendario de eventos en su sitio web. Al dar a conocer que su establecimiento ofrece algo extra, contribuirá en gran medida a atraer a nuevos clientes. Un calendario de eventos no sólo animará a los clientes a visitarlo, sino que también les ayudará a tomar decisiones sobre cuándo quieren cenar fuera.

Boletín de noticias por correo electrónico
Una de las primeras reglas del marketing online es que su lista de correo electrónico es su mina de oro. Los boletines de noticias por correo electrónico son la forma más eficaz de llegar a sus clientes. Empiece a construir su lista lo antes posible incluyendo un opt-in del boletín de correo electrónico en su sitio web. Esta es otra forma estupenda de conectar con su clientela más fiel y de hablar con ella directamente, sobre todo cuando tenga que promocionar un evento especial o un nuevo elemento del menú.

Cualquier buen chef sabe que la gente come primero con los ojos, y cualquier buen restaurador sabe también que la atmósfera y el ambiente son fundamentales para la experiencia general del comensal. Las fotos son la forma más rápida y eficaz de llegar al corazón de un cliente potencial, así que asegúrese de mostrar sus mejores platos y de darles una idea de cómo será su experiencia cuando cenen con usted.

A estas alturas ya debería tener todos los conocimientos necesarios para empezar a crear su nuevo sitio web. Las pequeñas inversiones que haga en las primeras fases de la creación de su presencia en Internet se verán multiplicadas por mil cuando empiece a establecer mejores relaciones con los clientes actuales y a atraer a muchos nuevos para que compartan su experiencia gastronómica.

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¿Está pensando en mejorar su sitio web? El marketing de contenidos podría ser una de las opciones disponibles.

El marketing de contenidos y SEO son una bendición para los vendedores de hoy en día. A menudo no se escuchan los dos juntos, pero una amalgama de ambos puede llevar el marketing de su marca al siguiente nivel. Para que una campaña de marketing digital tenga éxito, es esencial combinar un buen contenido con el SEO. Ambos se ayudarán mutuamente a conseguir el objetivo. En este artículo, hablaremos de la relación entre el SEO y el marketing de contenidos y de consejos y trucos sobre cómo el marketing de contenidos puede mejorar su SEO.

¿Qué es el SEO?
SEO o Search Engine Optimization es el proceso de conseguir tráfico orgánico o gratuito a su sitio web. Los motores de búsqueda como Google y Bing muestran los resultados de búsqueda basados en las palabras clave y frases escritas en sus cuadros de búsqueda.

La investigación de palabras clave es uno de los factores más importantes cuando se trata de marketing de contenidos. Su empresa necesita identificar las palabras clave más relacionadas con su público objetivo en los resultados de búsqueda. Cree contenido en torno a esos temas para posicionarse mejor en los resultados de los motores de búsqueda. 

En un estudio realizado, se ha observado que los 5 primeros resultados orgánicos en las páginas de resultados de los motores de búsqueda representan el 67,6% de todos los clics (web de límite cero) mientras que, por otro lado, el 50% de las consultas de búsqueda contienen 4 o más palabras (Word Stream). 

Alrededor del 29% de las palabras clave con más de 10.000 búsquedas mensuales están compuestas por más de 3 palabras, y aproximadamente el 8% de las búsquedas están formuladas como una pregunta. 

A la hora de investigar las palabras clave, es esencial ir más allá de los términos y palabras clave comunes, ya que estas palabras clave tendrían niveles de competencia más altos, lo que no permitiría a su negocio posicionarse en la primera página de los resultados de búsqueda. En lugar de ello, busque palabras y frases clave de cola larga que ayuden a su negocio a conseguir tráfico relevante.

¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una parte del marketing digital que implica la creación de contenido relevante y apropiado para atraer a más usuarios. El único objetivo del marketing de contenidos no es siempre la venta. Como por ejemplo, el marketing de contenidos podría funcionar para educar al cliente en forma de ebooks. 

El objetivo también podría ser hacer que el cliente descienda por el embudo de marketing o proporcionarle entretenimiento. Los objetivos del marketing de contenidos pueden ser diferentes, pero la idea que subyace es añadir valor a la audiencia. El marketing de contenidos también ayuda a crear una relación con los clientes potenciales. Es crucial crear contenido que atraiga a su audiencia. Un buen contenido con un titular atractivo ayuda a mejorar la tasa de clics del sitio web. El público visita su sitio web para obtener un contenido práctico y listo para absorber. El contenido también debe ser compartido en las páginas de las redes sociales. Esto ayuda a atraer más tráfico a su sitio web y, además, contribuye a desarrollar una marca para su negocio.

¿Cuál es la relación entre el SEO y el marketing de contenidos? ¿Cómo funcionan juntos?
Las redes sociales son la plataforma más común para compartir el contenido. Pero compartir el contenido aquí no garantiza que llegue al público adecuado. El SEO proporciona información a los usuarios en el momento en que la necesitan. Piense en la última vez que buscó en Internet. Para obtener información sobre cualquier consulta, se utilizan los motores de búsqueda. Se ha observado que el 57% de los profesionales del marketing consideran que la creación de contenidos relevantes es la táctica de SEO más eficaz. Así que, aunque el SEO y el marketing de contenidos puedan parecer diferentes, son dos caras de la misma moneda. El contenido de calidad ayuda a clasificar mejor su sitio web en el SEO.

¿Cómo afecta el contenido a su SEO?
La creación de contenido de buena calidad es la mejor manera de mejorar el posicionamiento en buscadores. El contenido debe centrarse en las palabras clave que más se buscan, ya que esto aumentaría la visibilidad de su sitio web. Cuando un cliente realiza una búsqueda utilizando alguna de esas palabras clave o palabras relacionadas con su contenido, el resultado de la búsqueda lo mostrará. Su contenido se expone gratuitamente cuando se posiciona mejor en los motores de búsqueda. 

Esto ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y también conduce el tráfico relevante a su sitio web. Cuanto mayor sea el tráfico potencial dirigido a su sitio web, mejores serán las conversiones. El SEO y el marketing de contenidos son herramientas diferentes, pero deben considerarse como antagonistas. Cuando se combinan, hacen maravillas. Mientras que el SEO es más técnico, el marketing de contenidos es un término amplio. Para mejorar el posicionamiento en buscadores, se debe crear un gran contenido.

Estrategia de marketing de contenidos SEO
El SEO y el marketing de contenidos hacen maravillas cuando se incorporan juntos. Aquí vamos a hablar de cómo crear una estrategia de marketing de contenidos SEO.

Analizar el mercado objetivo
Para el marketing de contenidos orientado al SEO, es esencial analizar su mercado objetivo. Si quieres que tu estrategia tenga éxito, entonces el contenido creado debe llegar al segmento correcto de la audiencia que realmente necesita tu producto y servicios. Por lo tanto, es obligatorio analizar el mercado objetivo. Una persona compradora es importante para su negocio. Información como la edad, el sexo y la ubicación están disponibles en el perfil del comprador. También se dispone de otra información importante como el interés del comprador y sus comportamientos de compra. Todo esto ayuda a crear contenido que será muy apreciado por el público objetivo. Otra cosa importante que hay que incluir en el contenido son las preguntas más frecuentes. 

Estas preguntas son las principales preocupaciones del público relacionadas con su negocio. Comprender los retos a los que se enfrenta el público objetivo y ofrecerles soluciones en su contenido le ayudará a crear un contenido atractivo. Ya sabes lo que necesita tu audiencia y se lo sirves decorado en bandeja.

Encontrar la palabra clave más relevante
La palabra clave más buscada debe incluirse en su contenido. Esto aumentaría la visibilidad del contenido en el motor de búsqueda. Además, la audiencia encontraría este contenido valioso. La mayor parte de los esfuerzos deben dedicarse a esta parte del contenido. Las palabras clave orientadas también ayudan a generar clientes potenciales de calidad para su sitio web, y éstos pueden convertirse en una compra inmediata.

Crear contenido de calidad
Una vez que el proceso de identificación de la palabra clave más relevante está hecho. El enfoque debe cambiar hacia la creación de temas alrededor de ellas. Cree contenido que no sólo incluya publicaciones en el blog, sino también otros materiales de lectura como libros electrónicos y libros blancos. También se puede crear contenido de vídeo en torno a estos temas, que los usuarios pueden encontrar interesantes. 

El mero hecho de esparcir palabras clave por todo el contenido no facilitará la tarea. Por el contrario, el contenido debe ser de alta calidad. El motor de búsqueda le penalizará dándole un rango inferior si la calidad del contenido no es buena. Para crear un contenido eficaz, intenta escribir uno que no tenga errores gramaticales u ortográficos, utiliza ejemplos para generar interés en el lector, escribe de tal manera que la audiencia lo encuentre relacionable y fácil de leer.

Actualice con frecuencia su contenido
La creación de contenidos no es una cosa de una sola vez. Hay que actualizarlo constantemente. Aunque las entradas de tu blog seguirán recibiendo tráfico a lo largo de los años, la actualización del contenido lo mantendrá fresco. Hay que entender que las preferencias de los clientes siguen cambiando con el paso del tiempo. 

De ahí que el contenido deba ser revisado periódicamente. Incluir las nuevas palabras clave, actualizar los hechos y las estadísticas, y refrescar el estilo de escritura para que sea más atractivo, son algunas de las técnicas para mantener el contenido actualizado.

Beneficios del marketing de contenidos impulsado por el SEO
Veamos algunos de los beneficios que ofrece el marketing de contenidos orientado al SEO

Cuanto más largo sea el contenido, más oportunidades de palabras clave habrá.
El marketing de contenidos no le restringe a límites específicos de palabras. Puede ser en forma de largas entradas de blog, ebooks o guías donde se pueden incorporar más palabras clave. Las palabras clave relevantes que su público es muy probable que utilice mejorarían su clasificación SEO. Según una encuesta, se ha observado que las páginas con mayor contenido se clasifican mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Sin embargo, se prefiere el contenido de calidad sobre el tamaño del contenido.

El contenido atractivo mantiene a la audiencia en la página durante más tiempo
Las personas que visitan su página pueden abandonarla si no encuentran el contenido relevante para sus búsquedas. Esto se llama tasa de rebote. El contenido atractivo reduce la tasa de rebote de su página. Una tasa de rebote muy alta es una señal de que algo está increíblemente mal en la página. El contenido que no ayuda a sus espectadores no sirve de nada. Por lo tanto, la longitud del contenido es esencial, pero no se debe comprometer la calidad del contenido.

El contenido único da una mejor clasificación
El contenido único se clasifica mejor ya que el SEO busca algo que no se haya hecho nunca antes. La investigación de palabras clave es crucial, y el contenido debe construirse en torno a ellas. Intente incluir palabras y frases clave de cola larga en el contenido para hacerlo único. Esto ayudará a mejorar la clasificación, además de proporcionar contenido útil a su audiencia.

Por qué WordPress es un popular sistema de gestión de contenidos (CMS) y plataforma de blogs. De hecho, el 24% de los sitios web de todo el mundo utilizan agencias web WordPress. Sin embargo, WordPress no es el único CMS o plataforma de publicación digital que existe. Entonces, ¿por qué debería su empresa crear un sitio web con WordPress en lugar de utilizar una plataforma diferente como Joomla, Drupal, Wix, Weebly o Squarespace?

1. Fácil de aprender, usar y actualizar

Una de las principales razones para considerar un CMS de WordPress para su sitio web es que es fácil de actualizar. Siempre recomendamos usar WordPress para el backend de un sitio web B2B porque tiene una curva de aprendizaje muy corta, es fácil de usar y es sencillo de actualizar.

La ventaja de un sistema de gestión de contenidos fácil de usar y actualizar es que cualquier persona de su organización puede actualizar el sitio web. Con un diseño web de WordPress, ya no tiene que enviar todos los cambios del sitio web al departamento de TI o a un desarrollador externo y esperar a que le den prioridad. Puedes entrar en tu sitio web, hacer la actualización y el cambio será inmediato.

2. Muchas opciones
"Hay un plugin para eso".

¿Quieres poder optimizar tus metadatos en cada página? ¿Quieres hacer que tu sitio web cargue más rápido con una herramienta de caché? ¿Quieres incrustar formularios en ciertas páginas de tu sitio web? ¿Está interesado en añadir una forma fácil de que los usuarios se inscriban en su boletín mensual?

Hay plug-ins de WordPress que ofrecen capacidades ampliadas para una variedad de necesidades. Cualquiera que sea la capacidad que su equipo de marketing o de ventas requiera para su sitio web, es probable que exista un plugin (¡y gratuito!) que pueda descargarse e instalarse fácilmente en su sitio web de WordPress. Los plugins crean una experiencia perfecta para gestionar y actualizar tu sitio web.

Más información sobre los plugins de WordPress para el marketing digital.

3. Mucho soporte y seguridad
"Es una comunidad de soporte mundial".

WordPress existe desde hace más de 10 años y, debido a su popularidad, cuenta con una enorme comunidad de seguidores y de soporte para desarrolladores. Esta gran comunidad de desarrolladores y de soporte ha creado una serie de plugins diversos, tiene sitios de ayuda y foros para discutir problemas y soluciones. Nunca le faltarán grandes recursos para proporcionar el apoyo que necesita para gestionar y actualizar su sitio web de WordPress.

Además, WordPress es un sistema seguro y lanza actualizaciones con regularidad para garantizar la seguridad continua de los sitios web y los blogs. Los usuarios de WordPress siempre son notificados de las actualizaciones necesarias y éstas son fáciles de realizar.

4. Es genial para el SEO
"Construido para las personas y los motores de búsqueda".

Hemos mencionado anteriormente que WordPress es una gran plataforma para las personas, ya que crea una maravillosa experiencia de usuario. La gran noticia es que WordPress también juega muy bien con los motores de búsqueda. La codificación y el marcado utilizados para crear sitios web de WordPress siguen las mejores prácticas y, por lo tanto, son atractivos para los motores de búsqueda y son fáciles para los rastreadores de los motores de búsqueda.

Además, existen plugins que pueden integrarse en un sitio web de WordPress para gestionar los datos de SEO, incluidos los títulos H1, las meta descripciones, los meta títulos, etc. Varios plugins de SEO disponibles permiten un fácil acceso para optimizar las páginas web y proporcionan auditorías instantáneas de los esfuerzos de optimización en la página.

Somos una tienda de diseño web de WordPress, por lo que podemos ser un poco parciales cuando se trata de recomendar WordPress como un CMS para sitios web B2B. Sin embargo, según nuestra experiencia, WordPress es fácil de usar para todo el mundo (no sólo para los desarrolladores), proporciona una gama de herramientas y opciones, tiene una amplia comunidad de apoyo de fácil acceso y contribuye positivamente a la optimización general de los motores de búsqueda.

Sabemos que no todo el mundo quiere pasarse el día trabajando en el diseño web como nosotros y creemos que WordPress es una gran opción para los profesionales de la tecnología y los que no lo son.

Aprenda más sobre la importancia de elegir el backend (o sistema de gestión de contenidos) adecuado para su sitio web B2B.

Construir un sitio web puede ser una tarea desalentadora si no está en su arsenal de habilidades fluidas; no saber por dónde empezar o cómo representar su marca en todo su potencial puede ser abrumador. Por suerte, existen programas de software que le ayudarán a empezar, conocidos como sistemas de gestión de contenidos o CMS. Uno de los que encabeza la mayoría de las búsquedas en Google cuando se busca el mejor CMS es WordPress.

WordPress comenzó en 2003 y, al llegar a su 18º año, sigue siendo una de las principales plataformas de CMS que existen en la actualidad. Este éxito se atribuye en gran medida al compromiso de sus creadores, Matt Mullenweg y Mike Little, que impulsan actualizaciones constantes para mantener las características únicas y flexibles del software año tras año.

Algunos datos rápidos sobre WordPress antes de que nos sumerjamos en POR QUÉ es el mejor (puede encontrar estos y otros en Kinsta)

Cada día se crean más de 500 sitios web con WordPress.
WordPress es el motor de alrededor del 30-40% de Internet.
Se utiliza en el 14,7% de los principales sitios web de Internet.
WordPress tiene una cuota de mercado del 60,8% en el mercado de los CMS.
Hay más de 55.000 plugins en el directorio de WordPress y cada día se añaden más opciones.
Entonces, ¿qué hace que WordPress sea la mejor plataforma CMS? A continuación, hemos resumido algunos de los aspectos más destacados de WordPress.

Las 3 razones principales de por qué WordPress es la mejor plataforma CMS

1. Es fácil de usar
WordPress está organizado de tal manera que es claro y sensible tanto para los desarrolladores experimentados como para los principiantes. Su interfaz limpia no sólo es potente, sino también fácil de usar con poca o ninguna experiencia de codificación necesaria. Las características únicas de la plataforma dan a los usuarios la capacidad de crear y mantener diseños escalables con un esfuerzo mínimo. Muchas plataformas de CMS siguen requiriendo años de experiencia como desarrollador para poder utilizarlas, pero ese no es el caso de WordPress, es genial para los principiantes. Es utilizado por una variedad de organizaciones, desde individuos hasta corporaciones a gran escala y pequeñas organizaciones benéficas sin fines de lucro, e incluso puede crear sus propias tiendas de comercio electrónico forman una plataforma fácil de usar y versátil.

2. Es gratuito
Desde sus inicios en 2003, WordPress ha sido completamente gratuito. Desde la descarga hasta el uso desmesurado de todas sus increíbles funciones, es 100% gratuito. Aunque el alojamiento y el nombre de dominio influyen en el coste de tu sitio web, el constructor no tiene ningún coste para ti.  La plataforma viene con más de 200 temas gratuitos que cualquiera puede utilizar, todos completamente flexibles y personalizables, incluyendo fuentes y esquemas de color.

Entre la calidad y el precio podría parar ahí, pero divago.

3. Es fácil para el SEO
Cualquier negocio por ahí hoy en día con una presencia digital entiende la importancia del SEO. Ya sea que entendamos completamente cómo funciona el SEO, sabemos que juega un papel vital para que nuestro sitio web sea visto. WordPress tiene un 99% de aprobación en cuanto a la facilidad para el SEO, según informa Google. WordPress cuenta con herramientas de plugins específicas para el SEO para que un sitio web se adelante a sus competidores. Además de las herramientas de SEO, cuenta con etiquetas alt de las imágenes, metaetiquetas, URLs y mucho más para potenciar el rendimiento del SEO desde el principio.

WordPress y el SEO van realmente de la mano. Puedes modificar todo lo que necesitas para impulsar el SEO desde el principio: metaetiquetas, etiquetas de título, etiquetas alt de imagen y URL. Y esto es antes de añadir cualquier plugin.

Su organización ha tomado recientemente la decisión de invertir en marketing de contenidos. O tal vez ya ha visto el éxito con el marketing de contenidos y quiere intensificar sus esfuerzos. Ahora hay una gran pregunta que se interpone en su camino...

¿Quién va a hacer todo este trabajo?

Según una encuesta realizada por Contently y Adweek, el 76% de los profesionales del marketing creen que podrían aumentar el retorno de la inversión o el aumento de la marca entre DOS Y CINCO VECES con un equipo de expertos que produjera contenidos de alta calidad. Sabe que necesita más manos en la cubierta para lograr sus objetivos de marketing de contenidos, pero ¿debe crear un equipo desde cero o aprovechar el equipo de una agencia con experiencia?

Para ayudarle a sopesar sus opciones, hemos comparado los costes, las ventajas y los inconvenientes de crear un equipo interno de marketing de contenidos frente a la contratación de una agencia de marketing de contenidos.

Ventajas del equipo interno

Conocimiento de la marca

Dado que los profesionales de marketing de contenido internos conocen a fondo la historia, la visión, los objetivos, los valores y los competidores de la empresa, están bien equipados para crear contenidos que coincidan con la voz de la marca, se dirijan al cliente objetivo e incorporen la misión principal de la empresa.

Experiencia en el sector

Al crear su propio equipo, tendrá acceso a expertos técnicos internos y líderes de opinión, lo que puede facilitar la creación de contenidos con autoridad. Sin embargo, tendrá que diseñar un proceso para obtener contribuciones de los líderes de opinión internos.

Tenga en cuenta que es posible que no pueda encontrar personal de marketing de contenidos con las habilidades que necesita que también tenga conocimientos y experiencia en su vertical, especialmente si está en un sector nicho. Por lo tanto, puede pasar un tiempo antes de que las nuevas contrataciones entiendan su industria por dentro y por fuera.

Aprobaciones más rápidas

La proximidad física y la facilidad de acceso a otros departamentos pueden acelerar el proceso de aprobación a lo largo de las diferentes etapas de una campaña de marketing de contenidos. Pero esto no siempre es una ventaja, especialmente en las empresas más grandes, ralentizadas por la burocracia o repartidas en diferentes oficinas.

Ventajas de las agencias de marketing de contenidos

La experiencia y las habilidades adecuadas

Considere la eficiencia que viene con la habilidad y la experiencia. Probablemente usted podría arreglar un fregadero que gotea después de buscar un vídeo de instrucciones, pero un fontanero experimentado sería capaz de diagnosticar rápidamente el problema y arreglarlo con confianza. Del mismo modo, recurrir a una agencia puede ahorrarle el tiempo y los recursos que necesita para aprender por su cuenta.

Al trabajar con una agencia, se obtiene su sabiduría colectiva. El equipo de una agencia consolidada se ha enfrentado a una gran variedad de escenarios y retos. Han probado y experimentado con una variedad de tácticas y canales.

También se obtiene el conjunto de habilidades del equipo de la agencia centrado en el marketing de contenidos. Los empleados pueden incluir estrategas creativos, escritores, investigadores, diseñadores, desarrolladores, especialistas en relaciones públicas, editores de textos y periodistas de datos. Como se muestra en nuestro análisis de costes de un equipo interno más adelante, tendría que contratar un equipo considerable para adquirir una gama tan amplia de habilidades en la empresa.

Perspectiva externa

Una agencia no está influenciada por los prejuicios internos que pueden llevar a malinterpretar los tipos de contenido que interesan a su cliente objetivo. Además, una buena agencia señalará las áreas de mejora y las oportunidades perdidas, que pueden ser más difíciles de identificar y comunicar para un equipo interno.

Relaciones establecidas con los editores

El éxito del marketing de contenidos fuera del sitio depende en gran medida de que el contenido llegue al público adecuado. Para lograrlo, es necesario establecer relaciones sólidas con las publicaciones que lee su grupo demográfico objetivo. Sin embargo, el contacto con los editores es uno de los aspectos más difíciles del marketing de contenidos, en parte porque es difícil destacar entre la avalancha de propuestas que reciben los editores cada día. En lugar de empezar de cero y buscar editores para que incluyan tu contenido, una agencia ya tendrá una agenda llena de contactos en los medios de comunicación.

Inconvenientes del equipo interno

Dificultad para encontrar talento

Nuestro ESTUDIO CON MOZ descubrió que, a medida que crece la demanda de habilidades de marketing, se hace más difícil encontrar candidatos con la combinación adecuada de habilidades creativas y analíticas necesarias en el panorama del marketing actual. Algunos gerentes de contratación citan una brecha de habilidades debido a la rápida evolución de las tecnologías y tácticas de marketing.

Capacidad limitada

Un equipo interno tendrá un volumen de trabajo determinado que puede manejar antes de que la calidad se vea afectada. Cuando esté preparado para aumentar sus esfuerzos, tendrá que contratar a nuevos empleados. Esto puede ser una tarea costosa y que requiere mucho tiempo, especialmente si se tiene en cuenta el punto anterior de que es un reto encontrar talento de marketing.

Falta de objetividad

¿Por qué muchas marcas acaban produciendo contenidos que carecen de valor y parecen demasiado promocionales? Una de las principales razones es que los equipos internos pueden tener dificultades para pensar de forma objetiva sobre la marca, lo que hace que sea un reto adaptar realmente la mentalidad del cliente y crear contenido centrado en el cliente, no en la marca.

Inconvenientes de las agencias de marketing de contenidos

Curva de aprendizaje

Obviamente, nadie va a entender los entresijos de su marca mejor que su equipo interno. Pero una buena agencia tendrá un proceso exhaustivo de incorporación de clientes que incluye una gran cantidad de información y educación inicial sobre su negocio.

Además, no se puede esperar que una agencia tenga el mismo nivel de experiencia que sus empleados. Sin embargo, si han trabajado con otros clientes de su sector vertical, la agencia puede tener ya un sólido conocimiento de su mercado.

Menos control

Muchos equipos internos dudan en ceder parte del control a una agencia, pero ceder el control es la contrapartida de descargar el trabajo que no tiene suficiente tiempo o recursos para manejar internamente. La clave es encontrar una agencia que logre un equilibrio entre asumir la propiedad de los proyectos y mantenerte informado. Por ejemplo, se debe pedir al cliente que dé su opinión y aprobación en etapas cruciales, como la aprobación de las ideas y la estrategia antes de que comience la producción.

El marketing de contenidos se ha movido a la velocidad de la luz en los últimos años.
¿Por qué?
Los consumidores están hartos de la publicidad y de las tácticas de venta que parecen baratas, sucias o poco limpias. En cambio, se sienten atraídos por la autenticidad, la transparencia y la amabilidad de una marca.
La llegada de Internet y las redes sociales tiene mucho que ver con esto. Estos canales ayudan a los consumidores a elegir exactamente con qué marcas interactúan. Si la gente no quiere ver tus anuncios, hará clic en ellos, así de sencillo.
Los consumidores están hartos de la publicidad directa y de las tácticas de venta que resultan engañosas. 
Por ello, los profesionales del marketing de contenido han descubierto que deben acercarse al consumidor de forma diferente. Ya no podemos ofrecer los mismos anuncios de siempre y esperar resultados similares a los de hace 30 o 40 años. En su lugar, debemos añadir valor a la vida de los consumidores para que quieran dedicarnos su tiempo.
De ahí que los fundamentos del marketing de contenidos -la construcción de relaciones, el enfoque en el cliente frente a la marca- hayan nacido como respuesta.
Este enfoque funciona.
Para comprobarlo, dejemos que estas nueve estadísticas hablen por nosotros. Hablan por sí solas. Prepárese para persuadir.

1. Si comparamos el marketing de contenidos con las búsquedas de pago, el marketing de contenidos consigue tres veces más contactos por cada dólar gastado.
La búsqueda de pago ha sido considerada como la mejor opción en cuanto a rentabilidad. Sin embargo, un estudio reciente de Kapost (en colaboración con Eloqua) demuestra lo contrario.
Cuando ambos se enfrentan, el marketing de contenidos tiene menores costes iniciales y mayores beneficios a largo plazo.

A medida que pasa el tiempo, el marketing de contenidos crea su propio impulso, sin necesidad de dinero adicional. Mientras tanto, la búsqueda de pago necesita un flujo de dinero continuo para seguir obteniendo resultados.

2. El marketing de contenidos genera más de tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente y cuesta un 62% menos.
Así es. El marketing de contenidos no sólo es más barato que el outbound marketing; también genera más leads.

El outbound marketing es la antigua forma de hacer negocios. El outbound marketing consiste principalmente en mensajes promocionales que tratan de decir a los consumidores lo bueno que es una marca, un producto o un servicio. Estos anuncios se sirven a los consumidores tanto si quieren verlos como si no. Estos anuncios son insistentes, interrumpen y son intrusivos.

Resulta que hoy en día la gente no responde a este tipo de promoción de productos. Esto se debe a que hay otras formas de relacionarse con las marcas, mejores formas (*cough* content marketing *cough*).

3. En 1984, una persona veía una media de 2.000 anuncios al día. En 2014, veían unos 5.000.

¿Cómo se enfrenta la gente a esta sobrecarga, en la que son bombardeados con anuncios a diario?
Dos palabras más: Bloqueadores de anuncios. Más de 615 millones de dispositivos cuentan ya con software de bloqueo de anuncios, según el Informe Global Adblock 2017 de PageFair.
Frente a los consumidores que son bombardeados con anuncios día tras día, el marketing de contenidos llega como un soplo de aire fresco. Aporta valor a sus vidas, no es intrusivo y pretende ser útil por encima de lo promocional (*insertar emoji de manos de alabanza aquí*).

4. Casi la mitad de las personas de 18 a 49 años obtienen sus noticias e información en línea, y esas cifras están creciendo.
Un estudio del Pew Research Center de 2016 muestra que la gente se aleja regularmente de la televisión como fuente principal de sus noticias e información. En su lugar, se conectan a Internet.

Si eres como La Sirenita y quieres estar donde está la gente, el marketing de tu marca tiene que ser online. ¿La mejor manera de hacerlo, la que la gente prefiere mayoritariamente? El marketing de contenidos.

Las redes sociales, los blogs y los motores de búsqueda son los lugares donde se encuentran los usuarios que quieren informarse. Estos canales también resultan ser donde el marketing de contenidos hace la mayor parte de su trabajo (y hace su magia).

5. Las pequeñas empresas con blogs obtienen un 126% más de crecimiento de clientes potenciales que las que no tienen.
La friolera del 77% de los usuarios de Internet lee blogs. Combine esta estadística con el hecho de que las pequeñas empresas con blogs obtienen un mayor crecimiento de clientes potenciales. Ahora sí que se ha conseguido algo.

Las pequeñas empresas que tienen un blog obtienen un 126% más de crecimiento de clientes potenciales que las pequeñas empresas que no tienen un blog. @impactbndCLICK TO TWEET
El blogging regular es una estrategia de marketing de contenidos por una razón: funciona.

6.  Después de leer las recomendaciones de un blog, el 61% de los consumidores estadounidenses en línea realizó una compra.
El marketing de contenidos genera una confianza que ningún otro método puede igualar. La creación de confianza a lo largo del tiempo significa que los consumidores prestan atención y escuchan la voz de su marca.

El 61% de los consumidores estadounidenses en línea han realizado una compra basada en las recomendaciones de un blog. @impactbnd @JuliaEMcCoyCLICK TO TWEET
Eso es increíblemente, ridículamente poderoso. Es sutilmente persuasivo sin que se te note. Se basa en la transparencia y en un enfoque realista. Es marketing de contenidos.

7. El marketing de contenidos consigue tasas de conversión seis veces superiores a las de otros métodos.
El marketing tradicional empieza a parecer un poco triste en este punto, pero sigamos. El marketing de contenidos, entre otros beneficios, también impulsa mayores conversiones. De hecho, tiene seis veces más poder que el marketing tradicional para convertir personas en leads y leads en clientes.
El marketing de contenidos puede requerir más tiempo, paciencia y esfuerzo a largo plazo, pero las recompensas son mucho mayores.

8. ¿La técnica de SEO más eficaz? La creación de contenidos.
Poblando los sitios web con contenido de blog es como se termina con un 434% más de páginas indexadas por los motores de búsqueda que otros sitios de negocios que no publican contenido.

Los sitios web con contenido de blog tienen un 434% más de páginas indexadas en los motores de búsqueda que los que no publican. @TechClientCLICK TO TWEET
El resultado de la creación de contenidos: Tienes un montón de pequeños caminos esparcidos por internet que llevan de vuelta a tu sitio. Además, cuanto más contenido crees en torno a temas relevantes para tu audiencia, más posibilidades tendrás de aumentar el tráfico de las búsquedas y de conseguir conversiones.

9. Las empresas que publican más de 16 artículos al mes obtienen casi 3,5 veces más tráfico que las empresas que publican de cero a cuatro artículos

Google AdWords... si eres como la mayoría de los propietarios de negocios, la idea de publicar anuncios en Google es a la vez tentadora y aterradora. Después de todo, si lo haces bien, AdWords podría transformar tu negocio. Pero, si lo hace mal, podría gastar miles de dólares y no obtener absolutamente nada a cambio.

Pero ni las promesas ni los problemas que conlleva Google AdWords describen realmente lo que es esta plataforma de marketing ni cómo funciona. En este artículo, no vamos a hablar de cuánto dinero puede ganar o perder con AdWords. En su lugar, vamos a volver a lo básico y explicar qué es la plataforma, cómo puede beneficiarle y cómo puede empezar.

¿Qué es Google AdWords?
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Para saber que es Google Adwords es una plataforma de publicidad de pago por clic (PPC). A diferencia de otras plataformas de PPC como Facebook, AdWords ofrece a los anunciantes dos formas básicas de llegar a la gente: 1) a través de la Red de Búsqueda de Google y 2) a través de la Red de Display de Google.

Aunque estos enfoques son funcionalmente muy diferentes, ambos utilizan un sistema de pujas de PPC, en el que los anunciantes pujan para que sus anuncios se muestren a las audiencias relevantes.

La Red de Búsqueda de Google le permite mostrar sus anuncios a los usuarios que están buscando activamente las palabras clave que ha seleccionado. Si tiene un negocio de jardinería, puja para que su anuncio se muestre cada vez que un usuario escriba "Paisajista en Tallahassee". 

Como puede imaginar, estos "anuncios de texto" son una excelente oportunidad para captar usuarios que se encuentran en las fases de investigación y compra del embudo de ventas digital. Los anuncios de texto están marcados con una pequeña etiqueta de "Anuncio" junto a la URL del sitio.

La Red de Display de Google funciona de forma diferente. En lugar de mostrar anuncios a los usuarios que están buscando activamente un producto o servicio en línea, los "anuncios de display" o "banners" se colocan en los sitios web en los que usted cree que estará su objetivo.

qué es Google Adwords 

Dado que no están buscando activamente lo que usted tiene para vender, es menos probable que la gente haga clic en los anuncios de banner. Dicho esto, a veces la gente no sabe lo que quiere hasta que lo ve, por lo que los anuncios publicitarios pueden ayudarle a llegar a clientes potenciales que quizá nunca encontrarían su empresa por sí mismos.

Los anuncios de display también funcionan bien para las campañas de reenganche, en las que se muestran anuncios a personas que ya han visitado su sitio con la esperanza de que vuelvan a visitarlo. Esto se llama retargeting (para más información sobre el retargeting, consulte este artículo).

¿Debo probar Google AdWords?
Hoy en día, hay un montón de plataformas de PPC para elegir. Tienes la plataforma de Facebook e Instagram Ads, Twitter Ads, Pinterest Promoted Pins... la lista es interminable. De hecho, Google AdWords ni siquiera es la única plataforma de anuncios en buscadores: ¡Bing Ads y Yahoo Search Ads también son opciones!

Sin embargo, a pesar de toda la competencia, Google AdWords sigue siendo una de las mejores maneras de llegar a su público objetivo.

Los anuncios de Facebook y otras plataformas de PPC ciertamente pueden funcionar y pueden funcionar excepcionalmente bien. Dicho esto, poder llegar a clientes que buscan productos, marcas y contenidos como los tuyos (algo que no es posible con la mayoría de las plataformas de PPC de las redes sociales) es una oportunidad excepcional (y rentable) que no debería subestimarse. Podría proporcionarle la oportunidad de conseguir ventas fáciles antes de que lo haga su competidor.

Cómo crear una campaña de Google AdWords
Una vez que haya decidido que quiere realizar campañas de Google AdWords, tiene que lanzarse a crearlas. Haga clic aquí para ir al sitio de AdWords y poder empezar. Se le pedirá que cree una cuenta, lo que sólo lleva unos minutos.

Una vez que su cuenta esté en funcionamiento, podrá crear campañas.

Lo primero que debes hacer es decidir qué tipo de campaña quieres crear. Puedes elegir entre los anuncios de búsqueda, la red de display, los anuncios de compra (que mostrarán tu producto a quienes lo busquen), los anuncios de vídeo (que se mostrarán en YouTube y en sitios online) y la aplicación universal. Para este tutorial, crearemos un anuncio de búsqueda tradicional.

Cómo realizar campañas de Google Adwords 

A continuación, elija el objetivo específico para el que desea optimizar: tráfico del sitio web, clientes potenciales o ventas.

Una vez hecho esto, elegirás cómo piensas conseguir esos objetivos: ¿será mediante la obtención de llamadas telefónicas, descargas de aplicaciones o visitas al sitio? Puedes seleccionar todos los que quieras y, a continuación, añadir los detalles del sitio, el número de teléfono o la aplicación que quieres que visiten los clientes.

En la siguiente pantalla, le darás un nombre a tu campaña. También puede elegir si desea habilitar los anuncios de display o no.

qué es Google Adwords

A continuación, añada la segmentación por ubicación. Esto mostrará su anuncio sólo a las personas que se encuentren en determinadas ubicaciones, o a todo el mundo excepto a las personas que se encuentren en determinadas ubicaciones. Puedes elegir países, estados, ciudades y códigos postales. Inmediatamente después de esto, establezca en qué idioma está escrito su anuncio.

Cómo crear campañas de Google Adwords

En la siguiente sección, puede elegir su estrategia de puja. El CPC manual es la única opción que le da un control total, aunque las otras estrategias de puja inteligente de Google pueden ser buenas para los principiantes.

Cómo ejecutar Google Adwords

A continuación, establece tu presupuesto diario, el método de entrega y las fechas de inicio y finalización de tus campañas. El método de entrega determina cómo se distribuye el gasto publicitario.

Si elige "Estándar", su gasto publicitario se entregará de forma equitativa a lo largo del día. Si elige "acelerado", Google utilizará su presupuesto lo más rápidamente posible.

Creación de campañas de Google Adwords 

Debajo de esto, puede añadir extensiones de AdWords para proporcionar más información a los espectadores (siempre es una buena idea, especialmente porque puede aumentar el tamaño de su anuncio de texto).

En la siguiente sección, elegirá sus palabras clave. Agrupe palabras clave similares en un solo grupo de anuncios, pero cree varios grupos de anuncios para mostrar diferentes productos y servicios.

Por último, cree su anuncio. Puede introducir dos titulares y una descripción, además de las extensiones de anuncio que haya elegido anteriormente (haga clic aquí para obtener más información sobre cómo sacar el máximo partido a los titulares y la descripción).

Creación de campañas de Google Adwords 

Después de esto, envíe su anuncio para su revisión. Ya ha terminado oficialmente. Lo único que queda por hacer es supervisar su anuncio una vez que se ponga en marcha.

¿No es caro AdWords?
Sí, Google AdWords puede ser un poco caro, especialmente si se encuentra en una industria altamente competitiva. Dicho esto, una campaña de AdWords bien diseñada y optimizada merece la pena la inversión.

La clave aquí es armar una "campaña de AdWords bien diseñada y optimizada". Si sus campañas de AdWords están bien orientadas, optimizadas correctamente y tienen una oferta de CPC adecuada, podrá mostrar anuncios enfocados a nichos receptivos dentro de su público objetivo, y tendrá casi garantizado un ROI positivo.

Sin embargo, si las campañas no están bien optimizadas o dirigidas, podrías acabar gastando mucho en clics que nunca se convierten. Aquí es donde la mayoría de las empresas se equivocan: no se toman el tiempo necesario para crear campañas que se dirijan específicamente a las personas adecuadas y las atraigan.

Lo que realmente gaste dependerá de muchos factores del sistema de pujas, entre ellos

Las palabras clave específicas que elija
Cuánta competencia tenga en la red (las épocas de mayor actividad pueden provocar grandes aumentos en el coste)
Lo que realmente está pujando
Dicho esto, aunque se paga por cada clic en un anuncio de AdWords, si gana entre 5 y 10 dólares o más por cada dólar que gasta en AdWords, es una buena inversión.

Conclusión

Google AdWords puede ser una gran inversión, tanto en tiempo como en dinero, pero es una buena inversión. La red de búsqueda puede garantizar que sus anuncios se posicionen bien en las búsquedas de los usuarios que buscan marcas como la suya, y la red de display puede utilizarse para campañas de reenganche o de descubrimiento. Aunque el sistema puede ser complejo, hay mucho que ganar al utilizarlo, y es totalmente posible realizar campañas rentables con CPC bajos incluso con los presupuestos de marketing más pequeños.

Foco LED está pensando en reemplazar todas sus ineficientes bombillas halógenas por focos LED de última generación y de bajo consumo, pero es una tecnología relativamente nueva para usted, así que aquí tiene 5 de las cosas más importantes en las que debe pensar, antes de comprar focos LED:

1. ¿Tensión de red o baja tensión?
Por decirlo de otra manera, ¿necesita focos con capacidad de voltaje de red como los LED GU10? ¿O, por el contrario, necesita accesorios MR16 de bajo voltaje?

Si va a sustituir las bombillas halógenas de bajo voltaje, tendrá que actualizar su transformador por un controlador compatible con LED. Alternativamente, puede convertir sus accesorios de iluminación existentes de MR16 a GU10, utilizando nuestro paquete de 5 portalámparas GU10. Al hacerlo, eliminará por completo la necesidad de un transformador y ya no tendrá que preocuparse por la compatibilidad.

2. ¿Blanco cálido, blanco frío o blanco luz de día?
Con las bombillas LED para focos se puede elegir la temperatura del color. Esta gran característica le permitirá adaptar el ambiente de iluminación de su habitación o espacio según su propósito o el estado de ánimo que desee crear en él.

El blanco cálido (3000K) proyecta un suave resplandor de tipo halógeno, y es adecuado para zonas de estar como el salón, el pasillo y el dormitorio.
El blanco frío (6000K) es una luz clara y brillante, que se utiliza sobre todo en habitaciones funcionales como cocinas y baños, o para acentuar las características de una habitación.
El blanco de luz diurna (4000K) es la más natural de las temperaturas de color y, como tal, es perfecta para todos los ambientes, especialmente los de la oficina, o para estudios de arte y puntos de venta.

3. ¿Haz ancho o haz estrecho?
Esto depende del lugar donde se vaya a colocar la bombilla y de su aplicación una vez instalada. Por ejemplo, si la bombilla se utiliza para la iluminación general, es posible que desee elegir un foco con un ángulo de haz bastante amplio, ya que esto creará una buena cobertura uniforme. Los focos LED pueden alcanzar hasta 120°, por lo que son perfectos para este tipo de uso.

Por el contrario, si va a iluminar una obra de arte o las bombillas se van a instalar en un foco de techo LED multidireccional, puede optar por una bombilla con un ángulo de haz más estrecho de 38° a 60°. Estas bombillas para focos estarán más enfocadas y tendrás más control sobre la colocación de la luz.

4. El tamaño de la bombilla
Aunque la mayoría de los accesorios de iluminación modernos se fabrican para alojar bombillas que miden 50 mm por 50 mm, dimensiones similares a las de una halógena GU10 tradicional, no todas las bombillas LED tienen el mismo tamaño, por lo que es importante comprobar el tamaño de los focos LED antes de realizar la compra, ya que de lo contrario puede que no encajen.

En general, cuanto más potente sea la bombilla LED, mayor será su tamaño. El motivo es que las bombillas LED potentes requieren disipadores de calor más grandes, lo que a su vez aumenta las dimensiones de la bombilla. El disipador de calor es un componente esencial de una bombilla LED, y una de las muchas razones de su superioridad sobre las halógenas a las que sustituyen. Disipa el calor que pueda generar la bombilla, asegurando de forma efectiva su increíblemente larga esperanza de vida de 50.000 horas.

5. ¿Regulable o no regulable?
¿Necesita bombillas LED regulables o no regulables?  Uno de los muchos mitos que se han creado en torno a las bombillas LED es que no son regulables. Lo son, siempre que se compren los modelos correctos y se utilicen junto con un interruptor de regulación de borde de ataque. Es importante tener en cuenta que los interruptores reguladores de borde de ataque convencionales requieren una carga eléctrica mucho mayor que la que las bombillas LED de bajo voltaje y eficiencia energética están diseñadas para manejar, por lo que no serán compatibles.

Las bombillas LED, como una de las bombillas LED GU10 regulables, no sólo le permitirán controlar la intensidad de la luz que emiten, sino que también le ahorrarán una cantidad considerable de dinero, ya que usted decidirá la cantidad de electricidad que consumen.

Y no sólo eso, sino que el consumo de energía considerablemente reducido de los LED, en comparación con los halógenos tradicionales, hará que su gasto en electricidad también disminuya drásticamente. La mencionada bombilla LED GU10, por ejemplo, requiere sólo 4 vatios de electricidad para proporcionar el mismo número de lúmenes que una halógena de 50 vatios, lo que significa que es más del 90% más eficiente energéticamente.

Si sustituye una bombilla halógena de 50 vatios por una LED de 4 vatios, ahorrará 18,47 libras a lo largo de un año, basándose en una jornada laboral de 8 horas y asumiendo un coste de electricidad de 13,75 peniques por kW/h.

Así que imagínate el ahorro que podrías conseguir sustituyendo todas tus ineficientes bombillas halógenas por increíbles LEDs de bajo consumo.

No hay un momento perfecto para contratar especialistas en SEO, pero ¿cómo saber cuándo debe empezar a buscar un experto en SEO? 

Hemos preguntado a tres consultores expertos en SEO y marketing de búsqueda:

1.  Cuando se quiere trabajar con una agencia externa.

Algunos propietarios de empresas contratan ayuda externa para complementar su estrategia de marketing digital desde el principio.

Otras empresas se dan cuenta de la importancia de un buen SEO a medida que van creciendo y se dan cuenta de que su infraestructura actual no puede producir los resultados deseados.

En ambos casos, las empresas tienden a buscar la ayuda de las agencias de SEO. Sin embargo, las agencias externas necesitan una orientación que su equipo interno puede no ser capaz de proporcionar. 

Además, necesitan a alguien que defienda las necesidades de su empresa. Un director de marketing de SEO es perfecto para esto.

"Las agencias pueden ser estupendas, pero si no hay nadie internamente que, al menos, defienda y haga un seguimiento, las cosas pueden perderse o no hacerse", afirma Shamshian.

"Las agencias pueden ser estupendas, pero si no tienes a nadie internamente que al menos abogue y haga un seguimiento y lo impulse, las cosas pueden perderse".
Un experto en SEO interno o autónomo puede supervisar los esfuerzos de la agencia y tomar la decisión final sobre las campañas de SEO, las iniciativas de marketing de contenidos y la optimización de las páginas web teniendo en cuenta los objetivos de su empresa. 

Si la empresa de SEO con la que trabajas no está produciendo resultados de alta calidad, un gestor de SEO autónomo puede realizar una auditoría de SEO para identificar los problemas y sugerir posibles soluciones.

También puede contratar a gestores de SEO para que guíen a sus equipos internos en un esfuerzo de marketing de crecimiento colaborativo.

"Es el momento de subcontratar su SEO cuando tiene todos los componentes individuales -escritores, ingenieros, diseñadores, gente de relaciones públicas- pero no está seguro de cómo unirlos a escala", añade Stevens.

2. Cuando no se sabe cómo elaborar una estrategia.

Cada campaña de SEO es diferente, o debería serlo. Por eso, los supuestos trucos de SEO para todo, como el relleno de palabras clave o la compra de enlaces, suelen tener un impacto mínimo. 

Lo que necesita es una estrategia de SEO personalizada y completa que mejore los esfuerzos de marketing existentes de su marca o que haga girar las campañas de bajo rendimiento en la dirección correcta.

Por ejemplo, la estrategia de contenidos que Shamshian elaboró para el fabricante de guitarras Fender, que ayudó a dar a conocer sus clases online por suscripción.

"El objetivo era crear artículos que respondieran a las preguntas de los principiantes", explicó. "Eso puede ser algo como: '¿Cuáles son las canciones de guitarra fáciles en un género específico?'".

Shamshian señaló que los artículos sobre consultas de nivel de principiante y de gran volumen de búsqueda en Google podían ayudar a atraer el interés del público objetivo de Fender. 

Y funcionó. 

Su estrategia fue un éxito rotundo que "definitivamente ayudó a cumplir los objetivos iniciales", dijo. "Ayudó a indexar el contenido y a dar a conocer el nuevo producto de suscripción".

Una estrategia como ésta puede parecer bastante simple de formular, pero proviene de una sólida comprensión de los elementos de SEO a través de años de experiencia. 

Un consultor de SEO con menos experiencia podría haber sugerido un ángulo de contenido genérico, centrado en la base de usuarios existente en lugar de en artículos para principiantes, o haber estropeado algún elemento técnico de SEO.

Recuerde: El contenido es sólo un aspecto de la mejora de la clasificación en los motores de búsqueda. También hay elementos técnicos implicados, desde la creación de enlaces hasta la mejora de los tiempos de carga.

Su estratega de SEO debe estar equipado para considerar todo esto y luego desarrollar un plan de acción.

3. Cuando se tiene un presupuesto ajustado

Los profesionales del marketing son conscientes del poder del SEO y poco a poco se está convirtiendo en una prioridad en muchos sectores.

El Informe sobre el Estado del Marketing de HubSpot descubrió que el 75% de los profesionales del marketing consideran que el SEO es "extremadamente eficaz" o "muy eficaz" para ayudarles a alcanzar sus objetivos, pero los ejecutivos a menudo siguen siendo reacios a invertir fuertemente en un área que tarda mucho en mostrar resultados.

Los presupuestos ajustados suelen dificultar las campañas de SEO.

"Si sus necesidades de SEO están creciendo y no quiere añadir más gastos generales mediante la contratación de más puestos de personal a tiempo completo, yo diría que busque una agencia que pueda apoyar sus iniciativas internas de SEO mediante una combinación de internos y externos", dijo Shamshian. 

La contratación de trabajadores autónomos externos puede ayudarle a evitar las elevadas tarifas de las agencias de SEO o el pago de la contratación y los beneficios.

"Si estuviera trabajando en algún sitio y tuviera que contratar a alguien, seguiría empezando con una agencia, un autónomo o un consultor", dijo Hufford, afirmando que la contratación a tiempo completo también conlleva tasas de contratación, seguros, jubilación y otros costes.

"Si estuviera trabajando en algún sitio y tuviera que contratar a alguien, seguiría empezando con una agencia, un autónomo o un consultor"

4. Cuando se quiere añadir flexibilidad.

Un experto en marketing SEO a tiempo completo podría no ser siempre la solución adecuada para su empresa. Podrían tener estrategias ineficaces o recursos insuficientes para realizar el trabajo.

Dejar toda la campaña en manos de una agencia de SEO externa podría conducir a los mismos problemas. ¿Y si la agencia no cumple lo que promete? 

Las contrataciones a tiempo completo y las empresas de SEO requieren la firma de contratos (relativamente) férreos, lo que se convierte en una pérdida de tiempo y dinero cuando no cumplen con lo prometido.

Se queda con un equipo de marketing online de bajo rendimiento hasta que pueda despedirlo, una decisión costosa que a menudo requiere la aprobación de RRHH o del departamento legal. 

Por otro lado, la contratación de un gestor de marketing SEO freelance puede ser rápida y bajo demanda. Pueden demostrar su experiencia a través de sus portafolios y ponerse manos a la obra, ya que se han adaptado a diferentes empresas con anterioridad.

Su gestor de marketing SEO puede trabajar con su equipo interno existente o guiar los esfuerzos de su agencia externa.

"El SEO es una de esas áreas en las que mucha gente afirma que sabe o puede hacer mucho más de lo que realmente hace", señala Shamshian. "Creo que es definitivamente útil si vas a ir externo para al menos tener a alguien en el personal que sabe mucho sobre SEO".

5. Cuando todo está bien... excepto el SEO.

Cuando tienes fuertes indicios de que el producto se ajusta al mercado, pero tu embudo de usuarios sigue acumulando polvo, o no estás cumpliendo con las expectativas de ingresos proyectadas, es el momento de contratar a vendedores de SEO.

"Mi situación ideal es algo así como: 'Oye, tenemos un equipo de ventas de 25 personas y machacamos. Sólo necesitamos más. Sólo necesitamos llenar ese cubo. Y nunca hemos hecho SEO'", dijo Hufford. "Es genial porque tienes esta riqueza de conocimiento del cliente [y] ya conoces el producto".

"Mi situación ideal es como: 'Oye, tenemos un equipo de ventas de 25 personas, y machacamos. Sólo necesitamos más. Sólo necesitamos llenar ese cubo. Y nunca hemos hecho SEO'".
Cuando se contrata a un director de marketing de SEO en esta etapa, con todos los recursos en la mano, les da la oportunidad de flexionar realmente sus músculos. Pueden crear estrategias de SEO de sombrero blanco personalizadas para elevar su empresa.

Alguien con menos experiencia, en cambio, podría tener dificultades para personalizar su enfoque. 

"No es fácil plantear hipótesis que vayan a contracorriente si no lo has hecho antes", afirma Stevens. 

5 consejos de expertos para ayudarle a contratar a expertos en SEO que merezcan la pena
Aquí en MarketerHire, pensamos en la inversión en marketing SEO como una inversión en longevidad. En palabras de nuestro director de marketing:

Pero, ¿cómo hacen las numerosas marcas que quieren invertir en SEO y en su futuro -y contratar a un gestor de marketing SEO estelar- para averiguar realmente si un candidato está a la altura? 

A menudo se utilizan erróneamente de forma intercambiable, el SEO y el SEM son dos canales de marketing diferentes que las empresas pueden utilizar para llegar a su público objetivo en los motores de búsqueda como Google y Bing.
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La optimización de los motores de búsqueda (SEO) es una táctica esencial para las marcas que desean atraer tráfico al sitio web y aumentar su visibilidad en línea. El SEO puede ser una estrategia bastante complicada de gestionar si no se sabe comparar o combinar con el marketing en buscadores (SEM).

Podría decirse que ambos suenan como la misma cosa, pero en realidad son dos enfoques muy diferentes para hacerse visible en las SERP (páginas de resultados de los motores de búsqueda).

La diferencia entre ambos es sencilla de entender una vez que se le ha explicado. Esta guía le permitirá comprender claramente cada una de las definiciones y cuáles son las diferencias. Esto es lo que cubriremos

SEM vs. SEO: ¿Cuál es la diferencia?

Antes de empezar a planificar su enfoque estratégico para mejorar la visibilidad en línea de su empresa, debe comprender la terminología utilizada y su significado. El uso de descripciones erróneas en un documento de estrategia distribuido a otras personas puede ser perjudicial para su éxito y para conseguir la aprobación de presupuestos y tácticas.

Así que vamos a desglosar todo esto en términos sencillos y fáciles de entender. 

Las dos áreas principales dentro de la industria del marketing de búsqueda son:

SEO - Un enfoque que utiliza métodos orgánicos para aparecer en los resultados de búsqueda.
SEM - Un enfoque que utiliza métodos de pago para aparecer en los resultados de búsqueda.
Lo que es importante entender es que la definición de SEM es a menudo discutida y contradictoria. De hecho, algunas fuentes, Backlinko como ejemplo, citan que el SEM es el canal más amplio de búsqueda que abarca tanto lo orgánico como lo pagado.

El consenso general es que el SEO se refiere a la búsqueda orgánica y el SEM a la de pago. 

Pero esto no siempre ha sido así.

De hecho, Danny Sullivan, de Google (anteriormente de Search Engine Land), empezó a referirse al término SEM en 2001, utilizándolo para describir cualquier táctica relacionada con los esfuerzos de una empresa para atraer tráfico desde los motores de búsqueda, incluyendo tanto el SEO como el PPC.

Pero con el tiempo, la percepción de muchos en la industria ha cambiado y hemos visto cómo la definición de SEM se ha desplazado hacia un significado de publicidad en motores de búsqueda, con esfuerzos orgánicos que caen casi exclusivamente bajo el paraguas del SEO. 

Y no olvidemos lo mucho que han evolucionado estos dos canales desde 2001, hace unos 19 años, avanzando rápidamente y continuando alejándose el uno del otro, así como el hecho de que los equipos de SEO y PPC suelen estar separados dentro de las empresas hoy en día. A principios de la década de 2000, esos equipos eran mucho más pequeños y casi seguro que funcionaban juntos.

Para nosotros, SEM es el término que engloba las tácticas de publicidad en buscadores, y lo orgánico se identifica como SEO.

SEO vs. SEM - ¿Cuál debería usar?

La respuesta a esta pregunta es simple y llana: depende (por mucho que nos duela usar esto como respuesta a una pregunta relacionada con el SEO).

Depende en gran medida de

Cuál es su objetivo específico. Si quiere atraer tráfico rápido para una venta, probar una nueva oferta o arrancar un mes lento, el SEM debería ser su elección. Si quiere impulsar el crecimiento a largo plazo, puede ser preferible el SEO.
Su rendimiento actual. Si ya tiene una gran visibilidad orgánica, el SEM podría ser una buena forma de complementarla con una visibilidad adicional. 
Sus márgenes. En algunos casos, una vez que se tienen en cuenta los altos costes de los clics y los bajos márgenes de los productos, no tiene sentido realizar SEM. En estos casos, es probable que el SEO sea el canal que genere mayores beneficios. Merece la pena estimar el CPC (coste por clic) que hay que pagar con la herramienta de palabras clave de PPC y entender cuál tendría que ser la tasa de conversión para obtener beneficios.
Considere el valor de vida de su cliente. Cuando se utiliza el SEM, se puede comprobar que un LTV (valor de vida del cliente) más alto supone un mayor coste por clic. Pero un LTV más bajo puede significar que el SEO se presenta como una estrategia más fuerte.
Pero esto supone que sólo va a utilizar uno de estos canales.
La realidad es que, para la mayoría de las empresas, una estrategia de búsqueda exitosa debería integrar tanto el SEO como el SEM. 

Estos dos potentes canales de marketing abren una gran cantidad de oportunidades para impulsar el crecimiento de los clientes potenciales que buscan empresas como la suya.

Combinar el SEO y el SEM

Cuando se combinar el SEO y el SEM, se tiene la capacidad de integrar los canales y:

Utilizar los datos de su estrategia SEM para potenciar su enfoque SEO, incluyendo la obtención de información valiosa sobre las tasas de conversión previstas, el rendimiento a nivel de palabras clave, las estimaciones en torno a las oportunidades de tráfico, y más. En este sentido, piense en el SEM como un banco de pruebas para el SEO. 
Puede hacer que sus esfuerzos de SEO funcionen mejor creando campañas de remarketing como parte de su estrategia de SEM para llegar a aquellos que anteriormente no se convirtieron en clientes. Puede dirigirse a ellos con anuncios de búsqueda, anuncios de display y mucho más.
Puede tomar el control de las SERP combinando estas dos tácticas, y asegurarse de que es visible tanto en el espacio de anuncios como en los listados orgánicos.