LA GUIA MAS COMPLETA SOBRE
El cliente está ahora en su página, buscando el producto perfecto que se ajuste a su necesidad.
El último paso es convencer al cliente de que haga clic en el botón "añadir al carrito". ¿Cómo? Con una descripción eficaz del producto. Esto significa que la descripción del producto es uno de los aspectos más importantes de su tienda online en lo que respecta a la conversión. Pero... Aunque tiene un poder increíble, una buena descripción del producto puede ser difícil de escribir. Puede ser especialmente complicado cuando tienes que trabajar con una larga lista de artículos en tu página de producto. Lo hemos desglosado en 8 reglas fáciles de seguir sobre la redacción de descripciones de productos que le ayudarán a crear textos de productos que vendan. 1. Conozca a su público objetivo El primer paso para escribir descripcion de productos que vendan es definir su público objetivo. Debe ser capaz de definir las características que más interesan a sus compradores potenciales. Esto comienza con la comprensión de su buyer persona, un desglose de las características de sus clientes potenciales. Su persona de compra le ayudará a entender qué características serán más valiosas para sus clientes. Cuando escriba la descripción de su producto, tenga en cuenta estas preguntas: ¿Cómo ha llegado esta persona a su página? ¿Cuáles son sus intereses, en general? ¿Por qué esta persona estaría interesada en tu tienda de Shopify, específicamente? ¿Cómo describiría esta persona el producto a un amigo? ¿Qué características o beneficios le interesarían más a esta persona? Si tienes estas preguntas en mente mientras escribes el texto de tu producto, estarás mejor preparado para escribir una descripción de producto que venda. Por ejemplo, eche un vistazo a este producto de The Salt Lady. cómo escribir una buena descripción de producto para ecommerce seo - ejemplo de la lámpara Salt Lady El comprador persona no es cualquier persona que está comprando una lámpara. En cambio, es probable que el comprador esté interesado en remedios totalmente naturales para el hogar, especialmente cuando se trata de alergias. En este caso, es probable que el comprador potencial esté interesado en conocer estos remedios en la descripción del producto. En lugar de centrarse en las características decorativas de la lámpara, como la mayoría de las descripciones de productos para lámparas, La Dama de la Sal se centra en las características que más atraerían a su comprador. Esto nos lleva perfectamente a la regla nº 2 para escribir descripciones de productos. 2. Centrarse en los beneficios del producto Como propietario de un negocio, es comprensible que le entusiasme compartir todas las cualidades de sus productos. Quiere demostrar que su producto tiene las mejores características y las especificaciones más exclusivas. Sin embargo, el comprador no está necesariamente interesado en las características mundanas del producto. En cambio, quiere saber cómo puede beneficiarle. Una característica del producto es una declaración objetiva sobre el producto que proporciona información técnica. El beneficio del producto, en cambio, explica cómo el producto puede mejorar la vida del comprador. Si observamos con detenimiento la descripción del producto del artículo tan singular de arriba, podemos ver las características clave del producto, así como los beneficios. cómo escribir una buena descripción de producto para ecommerce seo - descripción de producto mejorar la vida del comprador En esta descripción del producto, las características del producto incluyen sal del Himalaya 100% pura, un peso de 4 a 6 libras, y un conjunto de cable y bombilla de encendido/apagado. cómo escribir una buena descripción del producto que se venda - beneficios del producto Los beneficios del producto incluyen la reducción de la contaminación por CEM, la purificación del aire y la reducción de los síntomas de alergias, asma y dolores de cabeza. Otro ejemplo lo encontramos en la descripción del producto de The Yankee Candle Company para su vela votiva de tamaño de muestra. ¿Qué hace que esta vela sea tan especial? Pues la respuesta está en los beneficios directos que aporta al comprador. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - beneficios directos para el comprador Describe claramente las ventajas de poseer esta pequeña vela, la mayoría de las cuales se centran en la comodidad. En lugar de insistir en el aroma genérico o incluso en la función de una vela en el hogar, destacan el beneficio de tener esta vela de tamaño de muestra en particular. Los principales beneficios que los clientes pueden esperar de esta vela son: Pueden probar este aroma sin tener que invertir en una vela más grande y más cara. Tiene el tamaño perfecto para los pequeños momentos del día. Es un gran complemento para un punto focal más grande, como un centro de mesa en las cenas. Es segura y fácil de usar. Básicamente, puede encender la vela y marcharse. El contenido de la descripción de su producto debe convencer a los compradores potenciales de que mejorará sus vidas de forma evidente y medible. Antes de empezar a escribir las descripciones de sus productos, haga un esquema de las características y beneficios de su producto. Piense en cómo el producto aumenta el placer o reduce un punto de dolor. Para cada característica que enumere, piense en cómo beneficiará directamente al comprador. Si la característica es 100% sal del Himalaya, el beneficio es la reducción de las alergias. Si la característica es una vela de 1,75 onzas, el beneficio es que puede utilizarse en espacios pequeños, como una mesita de noche, un baño o una mesa auxiliar. Traducir las características en beneficios de esta manera te ayudará a escribir descripciones de producto más persuasivas y con mayor rapidez. 3. Cuente la historia completa Una buena descripción de un producto debe ofrecer todos los detalles relevantes, convencer al comprador de sus beneficios y tener un impacto emocional. Las emociones influyen en el comportamiento del comprador, por lo que la descripción de su producto es el lugar perfecto para provocar emociones. ¿Cómo lo hace? Llenando las lagunas que los compradores potenciales puedan tener sobre el producto. Sivana Spirit hace un excelente trabajo en la descripción de su anillo de amatista natural. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - características y claves para contar historias referralcandy La descripción del producto incluye características, claro, pero profundiza en la historia de la característica clave: la amatista. Para ello, se centra en los beneficios espirituales tradicionales de la amatista. Se centra especialmente en los usos que se le pueden dar, haciendo que el cliente se imagine teniendo este anillo en su vida. Otro ejemplo de narración en la descripción del producto lo encontramos en Teema Teas. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - storytelling del producto Teema Teas En la descripción del producto "Té de la Inmortalidad", se explica la importancia histórica de este tipo de té, así como sus múltiples beneficios. Al incluir la historia sobre sus usos tradicionales, el lector se imagina automáticamente que el té se cultivaba con esmero hace cientos de años y se compartía entre la población de la China rural. Le permite imaginar una vida con este té. Te hace desear tener este té en tu vida también. Al contar una mini-historia sobre el producto, es mucho más probable que se conecte con los compradores potenciales a un nivel emocional que a uno transaccional. Esta es la clave para convertir a sus compradores potenciales en compradores reales. A la hora de contar una historia en la descripción de su producto, intente responder a estas preguntas ¿Quién fabricó originalmente este producto? ¿En qué se inspiraron para crear este producto? ¿Cuál fue el recorrido de la fabricación de este producto? ¿Cómo se vería este producto en el día a día del comprador? Este tipo de situaciones ayudarán al comprador a imaginarse el producto de una manera que las características y las especificaciones nunca podrían hacer. Si consigues que el comprador se imagine el producto como una conquista emocional o un compañero, es probable que se olvide de que se le está vendiendo. 4. Utilice un lenguaje y un tono naturales Si lee su descripción en voz alta, ¿suena como una conversación real que mantendría con su amigo? ¿O parece una cadena de palabras generada por ordenador? Si la descripción de tu producto no es algo que le dirías a tu amigo sobre el producto, entonces es hora de inyectarle un poco de vida. Aportar este tono natural -uno que utilizarías en una conversación real- ayudará a tu cliente a conectar con tu marca. Nasty Gal lo hace excepcionalmente bien, utilizando el tono de "novia amante de la diversión" en todo el sitio, incluso en los títulos de los productos. Por ejemplo, en lugar de vender zapatos normales de tacón alto, venden zapatos atrevidos que una mujer joven podría recomendar a otra. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - tono de novia divertida Este tono de novia se traslada a todo el sitio web, desde los títulos de los productos, las descripciones de los mismos y la combinación de colores, hasta el propio nombre de la empresa. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - nasty gal product tone title website Otro ejemplo puede verse con el jabón para vajilla totalmente natural de la Sra. Meyer. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - mrs meyer all dish soap La descripción del producto utiliza un lenguaje natural que podrías utilizar en una conversación real con tu amigo. No hay adjetivos vacíos ni afirmaciones grandilocuentes. Es sólo una descripción útil del producto que destaca sus beneficios. El tono suena natural y está en consonancia con el tono general de la marca, en general. Usar un tono consistente que coincida con la marca genera confianza con los clientes y hace que ciertas marcas de comercio electrónico sean mucho más memorables que las miles de otras que actualmente venden productos en Shopify. 5. Utiliza palabras poderosas que vendan Hay ciertas palabras y frases que naturalmente provocan una respuesta emocional en los seres humanos. Afortunadamente para los propietarios de tiendas de Shopify, esto también aumenta las ventas. Al ser consciente de estas palabras y frases, puedes convencer más fácilmente a tus clientes para que den el salto y hagan la compra. Jon Morrow en Smart Blogger las describe como "palabras de poder". Tiene una lista completa de palabras que pueden ayudar a hacer que la copia de su producto sea más atractiva. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - jon morrow smat blogger power words Bangs Shoes incluye palabras poderosas en su descripción de producto que te hacen olvidar que estás a punto de gastar 60 dólares en un par de zapatos. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - bangs shoes power words Estos zapatos son una experiencia "deliciosa" que te ayudará a "rockear" la vida, sea lo que sea que eso signifique para ti. Aportan "positividad" cuando sales a "explorar" y hacen que toda tu experiencia sea mucho mejor. Casi puedes oír a tu mejor amigo hablando de estos zapatos y eso es exactamente lo que querían al escribir la descripción de este producto. Porque ¿quién puede rechazar un producto recomendado por su mejor amigo? Cuando escriba la descripción de su producto, busque cualquier palabra o adjetivo descriptivo que pueda mejorar un poco. En lugar de utilizar palabras como "bonito" o "de alta calidad", opte por palabras poderosas como "impresionante" o "sensacional". Al espolvorear estas buenas palabras descriptivas en las descripciones de tus productos, estás convenciendo sutilmente a los compradores de que tus productos son emocionantes, impresionantes y que vale la pena comprarlos. 6. Haga que sea fácil de escanear La gente tiene una capacidad de atención corta y sólo lee un 16% de lo que hay en la página. Por lo tanto, la descripción de su producto debe ser capaz de captar ese codiciado 16% de manera eficaz. Para ello, haz que tus descripciones sean muy fáciles de escanear. Es decir, que el comprador sea capaz de encontrar exactamente la información que desea sin perder tiempo escudriñando otras piezas de información. Haga que sus descripciones de productos sean fáciles de escanear incluyendo viñetas, párrafos cortos de pocas frases cada uno, mucho espacio en blanco y fuentes de diferentes tamaños. Health Warrior hace un gran trabajo al crear una página escaneable para sus barritas de semillas de chía. Incluyen fuentes de diferentes tamaños, un párrafo corto y viñetas con los principales beneficios de la barrita. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - health warrior fácil de escanear Cuando escribas las descripciones de los productos para tu tienda de Shopify, busca oportunidades fáciles de seguir esta misma estructura escaneable. Los ingredientes y las especificaciones se pueden poner fácilmente en viñetas. La historia y los aspectos más destacados se pueden poner fácilmente en un párrafo corto. El título del producto se puede poner en un encabezado. Al hacer que la descripción de su producto sea más fácil de leer, es menos probable que pierda a un cliente potencial durante el proceso. 7. Optimizar para los motores de búsqueda En prácticamente todo lo que haces en tu tienda de Shopify, debes optimizar el contenido para los motores de búsqueda. La optimización para los motores de búsqueda (SEO) es la forma más fácil de atraer nuevos clientes a tu página, que es el primer paso para convencer a una persona de que compre tus productos. La optimización comienza con las palabras clave, que suelen ser el término de búsqueda que los compradores utilizan para encontrar el producto que están comprando. Con un poco de investigación de palabras clave, puedes descubrir rápidamente cuáles son las mejores para tu tienda de Shopify. "Pantalones de vestir negros para mujer", por ejemplo, es una palabra clave que podría optimizarse fácilmente en tu tienda online. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - pantalones de vestir para mujer optimizados para los motores de búsqueda Con una búsqueda rápida de pantalones de vestir negros para mujer, verás que los primeros resultados incluyen alguna variación de la palabra clave, como "pantalones de vestir negros para mujer" y "pantalones casuales y de vestir para mujer". Busca las palabras en negrita en las descripciones para hacerte una idea de lo que Google favorece actualmente. Si hacemos clic en uno de los listados de la primera página, podemos ver cómo utilizan esta palabra clave en su sitio para aparecer en los resultados de búsqueda. estrategias de marketing Utilizan la palabra clave, o una variación de la misma, tanto en la parte superior de la página del producto, como en el título del mismo. Por si acaso, y en línea con las mejores prácticas de SEO, Shopify recomienda colocar la palabra clave en los Los títulos de las páginas Las meta descripciones Las etiquetas de las imágenes (llamadas etiquetas ALT) Las descripciones de los productos Para tener una mejor idea de las palabras clave que podrías utilizar para tu producto, pasa tu palabra clave por LSIGraph para generar una lista de palabras clave relacionadas. Esta herramienta rastrea Internet para encontrar las páginas que ocupan los primeros puestos en los motores de búsqueda para la palabra clave seleccionada. A continuación, enumera las palabras clave más utilizadas en esas páginas. Esto le dará una idea de lo que actualmente está funcionando bien en los motores de búsqueda y puede ser utilizado en los títulos de sus productos o descripciones de productos. cómo escribir una buena descripción de producto que venda - lsi palabras clave relacionadas Con esta lista de palabras clave relacionadas, podemos ver que la palabra "barato" es un término de búsqueda popular y podría utilizarse fácilmente en el título o la descripción de su producto. Tenga en cuenta que es mejor tener la palabra clave principal dentro del título de su producto, ya que es la que tiene más peso con los motores de búsqueda. ¿Añadir las palabras clave a los títulos y descripciones de sus productos le hará ganar un puesto número uno en la página de resultados de búsqueda? Probablemente no. Pero definitivamente ayudará a que su producto sea más fácil de encontrar para aquellos que están buscando activamente su producto.
0 Comments
Leave a Reply. |
Categories |
Photo used under Creative Commons from shixart1985